随著(zhe)互聯網的普及，傳統的線下銷售模式已經很難生存和發展，越來越多的中小型企業都(dōu)開辟了網絡戰場，試圖把線下線上相結合，實現新的增長。然而，很多中小型企業并不知道(dào)線上該如何開始推廣，該怎麽去做推廣;同時，由于預算有限，不能(néng)像大公司那樣把産品或服務相關的詞彙全部做付費推廣，隻能(néng)做核心的幾個詞。他們不得不通過SEO優化關鍵詞來獲取有效流量，來提升銷售額。今天綿陽seo和大家聊一聊，中小型企業網站如何做好(hǎo)SEO?
一. 結合公司産品或服務，分析用戶需求
無論是賣産品還是賣服務，首先，我們得分析我們的用戶群體。我們面(miàn)對的是哪些客戶?這類客戶的最大需求是什麽?他們一般通過哪些渠道(dào)來解決他們的需求?我們目前能(néng)滿足用戶哪些需求，還有哪些需求不能(néng)滿足?與同行相比，我們的産品或服務優勢在哪裏?……
我們隻有解決了上面(miàn)的這些問題，才能(néng)在接下來的工作中進行有效推廣。
二：要賣産品或服務，品牌先行
對于一些傳統企業或者初創型企業，可能(néng)除了官網之外，幾乎沒其他網絡推廣方式，網上能(néng)找到公司相關的信息也很少，這樣的話就(jiù)缺少信任感。
當用戶看到我們的廣告後，對我們的産品或服務感興趣時，他必然會網上搜一下我們公司的相關信息，大多數用戶會直接根據我們公司名字，簡稱或品牌詞這幾個關鍵詞來搜索，而這個時候如果看到我們公司相關的信息很少時，他必然會有所疑慮，他無法判斷這個公司的産品或服務怎麽樣，他能(néng)不能(néng)購買，是否會上當受騙，結果就(jiù)是他會放棄購買的想法，轉而尋找其他成(chéng)熟品牌的。基于中國的國情，現在的人都(dōu)喜歡買牌子，也就(jiù)是品牌産品，品牌在一定程度上意味著(zhe)用戶的認可和信任，試想一個不知名的品牌産品，你放心購買嗎?所以，綿陽SEO提醒你，在做網絡推廣之前，首先我們得把公司品牌打出去，根據第一條分析來建立全網營銷渠道(dào)，讓更多的人知道(dào)我們公司，了解我們公司是做什麽的，然後才會有購買意向(xiàng)。
三. 官網是基礎，是公司互聯網的門面(miàn)
互聯網不同于線下，不可能(néng)每個客戶面(miàn)對面(miàn)的與你交談，不是同城的，一般更不會親自上門拜訪來了解和核實公司情況，而這個時候一個公司官網的好(hǎo)壞就(jiù)直接影響著(zhe)客戶對這個公司的印象。
說白了，無論是SEM競價，SEO優化還是其他平台的推廣，大多數公司都(dōu)是爲了向(xiàng)官網引流。當客戶訪問你的官網時，能(néng)不能(néng)留住客戶，完成(chéng)咨詢轉化，這個時候你的官網站内優化的好(hǎo)壞就(jiù)顯得尤爲重要。
那麽，我們該如何去建立滿足用戶需求的網站呢?還是在前面(miàn)第一點的基礎上，來做網站的設計，整體布局排版，網站的優化等。
四.站内優化
表面(miàn)上SEO是做關鍵詞排名，然而排名的目的是向(xiàng)官網引流，引流的目的又是爲了轉化。
歸根到底，SEO的目的還是轉化。因爲老闆不會關心你做了多少關鍵詞上去，也不會關心你爲網站帶來多少流量，他關心的隻是結果—你能(néng)爲他賺多少錢，你值不值這個工資。所以，引流從來不是目的，你要做的是提升轉化率。要提升轉化率，站内優化首當其沖。當客戶通過各種渠道(dào)進入你網站時，你的網站能(néng)不能(néng)很好(hǎo)的滿足用戶的需求，能(néng)不能(néng)很好(hǎo)的解決用戶的問題，客戶爲什麽要購買你的産品或服務，你的優勢在哪裏等等，這些都(dōu)是SEO人員後期優化的方向(xiàng)。隻有你做到了，并且比别人做的更好(hǎo)，你才有更大的機會拿到用戶的訂單。
五.站外推廣
巧婦難爲無米之炊，雖然上面(miàn)說了引流不是目的，但是如果流量都(dōu)沒有，何談轉化。把前面(miàn)幾步做好(hǎo)了之後，我們就(jiù)可以來重點關注一下該如何引流的問題。
根據第二條建立的全網營銷渠道(dào)，我們可以重點選擇部分渠道(dào)來做。這個需要根據自己之前運營情況，競争對手情況，用戶的意圖等來判斷。
但有幾點我們肯定要做的：
1. 付費推廣
相比于SEO，SEM付費推廣人群更精準，效果來得更快。中小型企業也許沒那麽多費用百度，360，搜狗都(dōu)做，根據搜索引擎的市場情況，百度首當其沖，做國内市場你肯定離不開百度。可以先把百度競價做好(hǎo)，再來考慮做搜狗，360等渠道(dào)。當然還有神馬搜索，今日頭條，騰訊廣點通等産品，這個需要根據産品屬性和人群等來靈活選擇。
2.百度系産品
相比于360，搜狗，百度除了本來的搜索外，還有幾款明星産品。像百度百科，百度知道(dào)，百度文庫，百度貼吧等，不僅流量大，而且排名好(hǎo)。特别是讓人又愛又恨的百度百科，當用戶搜索公司關鍵詞時，百科的排名基本上是僅次于企業官網，除了官網之外，它相當于公司的另一張名片，對公司的宣傳效果很好(hǎo)。企業百科有付費的和免費的，一年近7000元的付費百科不是每個企業願意出的，而免費的企業百科審核比較嚴，很多SEO專員并不會做企業百科，所以讓人有愛又恨。其實，也沒那麽難，隻是要花時間去鑽研百科規則。實在不會的話，某寶上找代做也是很方便的。
3.自媒體平台
從2015年開始，各種自媒體平台如雨後春筍般出現，特别是微信公衆号，今日頭條，一點資訊等自媒體平台都(dōu)彙聚了大量的用戶。
中小型企業該如何借助自媒體平台來宣傳自己的産品和服務呢?這是很多企業都(dōu)面(miàn)臨的問題。有一點可以确認的是，微信公衆号，今日頭條這兩個平台我們必須要做，其他平台可以根據實際情況選擇性的做。最好(hǎo)以兩三個平台爲主，其他平台爲輔，建立自媒體平台矩陣，來進行有效推廣。
